Сильная презентация для инвесторов: от содержания до выступления
Презентация поможет структурировать данные и представить идею потенциальным инвесторам. Как сделать качественный документ – разбираемся вместе с основателем REC’s GROUP Артемием Кушнаревым.
Аналитики Сбера утверждают, что 2024 год станет для российских стартаперов более результативным, чем 2023: они прогнозируют увеличение и количества сделок до 30%, и их объема до 50%. Подобный подъем эксперты называют «волной восстановительного роста», и оседлать эту волну поможет качественно сделанная презентация вашего стартапа.
Почему презентация так важна
Информация, дополненная визуалом, запоминается на 40% лучше текстовой. Поэтому для большинства инвесторов концепция проекта на листе А4 выглядит несерьёзно. Вызвать интерес, убедить инвесторов в перспективности проекта и выделить вас из числа конкурентов – всё это может презентация.
Если следовать базовому набору правил, то можно сделать презентацию для инвестора самостоятельно или силами своей небольшой команды без большого бюджета на дизайн.
![](https://img.reg.ru/news/blog_17072024_4.jpg)
Формула презентации для инвестора
Наполнение
Каркас, основа презентации, без которой даже самый красиво сверстанный файл не принесёт успеха предпринимателю-новичку.
Важна последовательность: заинтересовать инвестора, а потом пошагово и логично раскрывать перед ним детали проекта. 10 слайдов – оптимальная длина, чтобы сказать главное и не утомить.
План презентации может быть такой:
- Слайд №1: Информация для инвестора. Уровень его доходности, условия инвестирования и т.д. Поскольку речь идет о бизнесе, начинайте с самых главных цифр.
- Слайды №2-4: Анализ рынка. Исследование вашей ниши, изучение трендов и потенциала. Покажите вашу экспертность и профессионализм.
- Слайды №5-6: Описание бизнес-модели вашего проекта. Поясните, за счет чего вы собираетесь получать прибыль. Не бойтесь раскрывать свои идеи: покажите, что вы проработали свой проект.
- Слайды №7-8: Презентация команды проекта, ваших знаний и опыта. Покажите, что у вас есть по-настоящему профессиональная команда, которая разбирается в вопросе.
Потенциальные инвесторы могут заинтересоваться меньше, если вы не ведете публичную деятельность, вашу экспертность нельзя проверить или не показали команду проекта.
- Слайды №9-10: Конкурентные преимущества вашего проекта на фоне других стартаперов. Так, вы можете указать, что ваше предложение ограничено, у вас уже есть договоренности с другими инвесторами или вы планируете закрыть вопрос финансирования за Х дней и т.д.
Если у вас уже есть какие-то наработки или вы можете показать MVP (минимально жизнеспособный продукт) — это даст вам дополнительные баллы в глазах инвестора. Главное, чтобы MVP действительно работал, в противном случае вы сделаете только хуже.
![](https://img.reg.ru/news/blog_17072024_2.jpg)
Дизайн
Если вы не знаете, с чего начать и как должна выглядеть ваша презентация, — повышайте насмотренность и изучайте оформление файлов конкурентов. Некоторые примеры презентаций для инвесторов стали довольно известными, например, презентация от Airbnb, в то время, когда компания еще называлась AirBed&Breakfast. В сети легко найти презентации, которыми можно вдохновиться, а немного переработанные шаблоны можно найти на стоковых сайтах, таких как Freepik или Shutterstock.
Следуете этим рекомендациям, и презентация уже будет выглядеть хорошо:
- Иллюстрации должны дополнять текст на слайде.
- Не используйте больше трех основных цветов. Если фирменных цветов нет, воспользуйтесь сайтами по подбору цветов, где подобраны удачные сочетания – вы легко найдете их в поисковике. Для начала загляните на сайты-аналоги популярной, но теперь недоступной в России Canva (поисковик предложит варианты) или на ФОТОМастер.
- Готовые шаблоны для презентаций тоже можно найти в сети.
- Используйте один, максимум два шрифта: для заголовка и основного текста, или для всего текста и выделения каких-то особых деталей или цифр.
Критерии успеха презентации
Помимо уже упомянутых пунктов касательно оформления презентация, стоит обратить внимание на следующие.
Лаконичные слайды
На слайдах важно использовать минимум текста – только ключевые слова и фразы, без длинных абзацев, так как они наоборот будут отвлекать внимание от вашего выступления. Для акцентирования внимания на важные моменты следует применять заголовки, подзаголовки, списки, выделения текста, размер шрифта и так далее. Так вы сразу покажете главную мысль слайда.
Если можно отказаться от текста и поставить вместо него «говорящую» иллюстрацию или фотографию – сделайте это.
![](https://img.reg.ru/news/blog_17072024_3.jpg)
Визуальная привлекательность
Текст, то есть содержательная часть, должен сопровождаться хорошим визуалом. Прежде всего, это высококачественные изображения, которые корректно загружаются в любом формате презентации. Все графики и диаграммы должны быть с подписями данных, названий.
Если вы используете анимацию, то делайте это в ограниченном количество, так как иначе легко перегрузить презентацию или вовсе создать проблемы работе компьютера. Будет неприятно, если в середине выступления ваша презентация перестанет прогружаться.
Соответствие оформления теме
Все изображения, цвета, шрифты должны соответствовать теме вашего выступления. Если вы рассказываете об инвестициях, то вряд ли в презентации будут уместны картинки с животными или рукописный шрифт.
Проверенный документ
Даже если вы мастер импровизации, не пренебрегайте тщательной проверкой презентации до выступления.
- Орфографию и пунктуацию стоит проверять в несколько подходов. Если сомневаетесь в своих силах – покажите коллегам или знакомому редактору/корректору.
- Протестируйте заранее презентацию на том (или похожем) устройстве, на котором планируете её показывать.
- Проведите пробную репетицию выступления вместе с речью – так вы поймете, что стоит выделить, убрать или наоборот добавить в презентацию.
Как надо / не надо
Ниже – пример текста, который выглядел бы на слайде как катастрофа.
REC’s Group – стремительно развивающаяся группа компаний, которая обладает обширной практикой в сфере привлечения инвестиций.
В основе нашей деятельности – создание IT-проектов, а вокруг этого – еще три проекта-спутника. Так, мы собираем вокруг себя сообщество единомышленников, запустили и развиваем собственное медийное производство, а также планируем нести знания в массы – обучать в своей онлайн-школе.
Мы не просто бизнес. Мы следуем определенной философии, в основе которой лежит стремление создавать продукты, которые наша аудитория с радостью будет RECомендовать своим коллегам, партнерам и единомышленникам.
Мы уже 4 года на рынке. За это время нам удалось собрать внушительную команду из более чем 130 человек, организовать эффективный коворкинг в районе метро Павелецкая, который притягивает настоящих звезд среди стратаперов. Мы собираем вокруг себя молодых и смелых – средний возраст команды 23 человека.
Главная ошибка текста в том, что он содержит очень много оценочного суждения. На слайд нужно вынести сухую базовую информацию, а прокомментировать свои достижения можно вслух во время презентации.
А теперь – пример слайда из презентации, соответствующего моим рекомендациям.
![](https://img.reg.ru/news/blog_17072024_6.jpg)
Что сделали:
- Сократили текст – оставили только базовую информацию.
- Убрали эмоции – цифры говорят сами за себя. Для усиления визуального эффекта добавили изображение ракеты.
- Важность философии в основе бизнеса подчеркнули выделенной вертикальной линией.
Как выглядеть, держаться и говорить
Стартаперы с опытом не рекомендуют приходить на презентацию в галстуке или дорогих аксессуарах — это может создать не тот образ. Одевайтесь опрятно и сдержанно, будьте собой — так вы произведёте лучшее впечатление на потенциального инвестора.
Говорите на языке человека или аудитории, перед которыми выступаете. Постарайтесь заранее собрать информацию о вашем потенциальном инвесторе, изучить его опыт и область интересов еще до выступления. Это поможет понять, какие аргументы в пользу вашего проекта будут для него максимально действенными. Так, если ваш потенциальный инвестор всегда придерживался идеи о ценности человеческого капитала, – сфокусируйтесь на презентации команды и ее членов.
Многие люди боятся выступать публично, но неуверенность – то, что не терпит большинство частных инвесторов. Подготовка к выступлению помогает снизить уровень тревожности, поэтому заранее порепетируйте.
![](https://img.reg.ru/news/blog_17072024_5.jpg)
Продумайте ответы на самые популярные инвест-вопросы, связанные с нивелированием финансовых рисков:
- Какой средний уровень рентабельности на капитал у вашего рынка и чем продиктовано отличие от вашего прогноза?
- Что вы будете делать, если бизнес-идея не сработает, а деньги инвестора вы уже потратили?
- Какие действия для получения денег/теста гипотезы на этом рынке вы уже предприняли со своей стороны?
Задайте сами себе максимальное число неудобных вопросов, которые связаны со слабыми сторонами проекта или лично вашими уязвимыми сторонами.
Помните: ваша основная задача состоит в том, чтобы просто и понятно донести выгоду вашего проекта (или товара, или услуги) на языке инвестора и выглядеть убедительно. Сфокусируйтесь на этом.
Хороший вариант – презентовать проект сотрудникам фондов или ангельским инвесторам через общего знакомого, который вас хорошо знает, чтобы разговор можно было начать не с нуля. Если общих знакомых нет, идите длинным путем: ищите человека, который может знать другого человека, знакомого с интересной вам персоной, и сначала продавайте свою идею ему.
В крайнем случае, пишите бизнес-ангелу в Facebook (экстремистская организация, запрещенная на территории РФ).