Сильная презентация для инвесторов: от содержания до выступления

Презентация поможет структурировать данные и представить идею потенциальным инвесторам. Как сделать качественный документ – разбираемся вместе с основателем REC’s GROUP Артемием Кушнаревым.

Аналитики Сбера утверждают, что 2024 год станет для российских стартаперов более результативным, чем 2023: они прогнозируют увеличение и количества сделок до 30%, и их объема до 50%. Подобный подъем эксперты называют «волной восстановительного роста», и оседлать эту волну поможет качественно сделанная презентация вашего стартапа. 

Почему презентация так важна

Информация, дополненная визуалом, запоминается на 40% лучше текстовой. Поэтому для большинства инвесторов концепция проекта на листе А4 выглядит несерьёзно. Вызвать интерес, убедить инвесторов в перспективности проекта и выделить вас из числа конкурентов – всё это может презентация. 

Если следовать базовому набору правил, то можно сделать презентацию для инвестора самостоятельно или силами своей небольшой команды без большого бюджета на дизайн.

Формула презентации для инвестора

Наполнение

Каркас, основа презентации, без которой даже самый красиво сверстанный файл не принесёт успеха предпринимателю-новичку. 

Важна последовательность: заинтересовать инвестора, а потом пошагово и логично раскрывать перед ним детали проекта. 10 слайдов – оптимальная длина, чтобы сказать главное и не утомить. 

План презентации может быть такой: 

• Слайд №1: Информация для инвестора. Уровень его доходности, условия инвестирования и т.д. Поскольку речь идет о бизнесе, начинайте с самых главных цифр.
• Слайды №2-4: Анализ рынка. Исследование вашей ниши, изучение трендов и потенциала. Покажите вашу экспертность и профессионализм.
• Слайды №5-6: Описание бизнес-модели вашего проекта. Поясните, за счет чего вы собираетесь получать прибыль. Не бойтесь раскрывать свои идеи: покажите, что вы проработали свой проект.
• Слайды №7-8: Презентация команды проекта, ваших знаний и опыта. Покажите, что у вас есть по-настоящему профессиональная команда, которая разбирается в вопросе. 

Потенциальные инвесторы могут заинтересоваться меньше, если вы не ведете публичную деятельность, вашу экспертность нельзя проверить или не показали команду проекта.

• Слайды №9-10: Конкурентные преимущества вашего проекта на фоне других стартаперов. Так, вы можете указать, что ваше предложение ограничено, у вас уже есть договоренности с другими инвесторами или вы планируете закрыть вопрос финансирования за Х дней и т.д. 

Если у вас уже есть какие-то наработки или вы можете показать MVP (минимально жизнеспособный продукт) — это даст вам дополнительные баллы в глазах инвестора. Главное, чтобы MVP действительно работал, в противном случае вы сделаете только хуже.

Дизайн

Если вы не знаете, с чего начать и как должна выглядеть ваша презентация, — повышайте насмотренность и изучайте оформление файлов конкурентов. Некоторые примеры презентаций для инвесторов стали довольно известными, например, презентация от Airbnb, в то время, когда компания еще называлась AirBed&Breakfast. В сети легко найти презентации, которыми можно вдохновиться, а немного переработанные шаблоны можно найти на стоковых сайтах, таких как Freepik или Shutterstock. 

Следуете этим рекомендациям, и презентация уже будет выглядеть хорошо: 

• Иллюстрации должны дополнять текст на слайде. 
• Не используйте больше трех основных цветов. Если фирменных цветов нет, воспользуйтесь сайтами по подбору цветов, где подобраны удачные сочетания – вы легко найдете их в поисковике. Для начала загляните на сайты-аналоги популярной, но теперь недоступной в России Canva (поисковик предложит варианты) или на ФОТОМастер.
• Готовые шаблоны для презентаций тоже можно найти в сети.
• Используйте один, максимум два шрифта: для заголовка и основного текста, или для всего текста и выделения каких-то особых деталей или цифр. 

Критерии успеха презентации

Помимо уже упомянутых пунктов касательно оформления презентация, стоит обратить внимание на следующие.

Лаконичные слайды

На слайдах важно использовать минимум текста – только ключевые слова и фразы, без длинных абзацев, так как они наоборот будут отвлекать внимание от вашего выступления. Для акцентирования внимания на важные моменты следует применять заголовки, подзаголовки, списки, выделения текста, размер шрифта и так далее. Так вы сразу покажете главную мысль слайда. 

Если можно отказаться от текста и поставить вместо него «говорящую» иллюстрацию или фотографию – сделайте это.

Визуальная привлекательность

Текст, то есть содержательная часть, должен сопровождаться хорошим визуалом. Прежде всего, это высококачественные изображения, которые корректно загружаются в любом формате презентации. Все графики и диаграммы должны быть с подписями данных, названий. 

Если вы используете анимацию, то делайте это в ограниченном количество, так как иначе легко перегрузить презентацию или вовсе создать проблемы работе компьютера. Будет неприятно, если в середине выступления ваша презентация перестанет прогружаться.

Соответствие оформления теме

Все изображения, цвета, шрифты должны соответствовать теме вашего выступления. Если вы рассказываете об инвестициях, то вряд ли в презентации будут уместны картинки с животными или рукописный шрифт. 

Проверенный документ

Даже если вы мастер импровизации, не пренебрегайте тщательной проверкой презентации до выступления.

• Орфографию и пунктуацию стоит проверять в несколько подходов. Если сомневаетесь в своих силах – покажите коллегам или знакомому редактору/корректору.
• Протестируйте заранее презентацию на том (или похожем) устройстве, на котором планируете её показывать.
• Проведите пробную репетицию выступления вместе с речью – так вы поймете, что стоит выделить, убрать или наоборот добавить в презентацию.

Как надо / не надо

Ниже – пример текста, который выглядел бы на слайде как катастрофа.

REC’s Group – стремительно развивающаяся группа компаний, которая обладает обширной практикой в сфере привлечения инвестиций.

В основе нашей деятельности – создание IT-проектов, а вокруг этого – еще три проекта-спутника. Так, мы собираем вокруг себя сообщество единомышленников, запустили и развиваем собственное медийное производство, а также планируем нести знания в массы – обучать в своей онлайн-школе.

Мы не просто бизнес. Мы следуем определенной философии, в основе которой лежит стремление создавать продукты, которые наша аудитория с радостью будет RECомендовать своим коллегам, партнерам и единомышленникам.

Мы уже 4 года на рынке. За это время нам удалось собрать внушительную команду из более чем 130 человек, организовать эффективный коворкинг в районе метро Павелецкая, который притягивает настоящих звезд среди стратаперов. Мы собираем вокруг себя молодых и смелых – средний возраст команды 23 человека.

Главная ошибка текста в том, что он содержит очень много оценочного суждения. На слайд нужно вынести сухую базовую информацию, а прокомментировать свои достижения можно вслух во время презентации.

А теперь – пример слайда из презентации, соответствующего моим рекомендациям.

Что сделали:

• Сократили текст – оставили только базовую информацию.
• Убрали эмоции – цифры говорят сами за себя. Для усиления визуального эффекта добавили изображение ракеты.
• Важность философии в основе бизнеса подчеркнули выделенной вертикальной линией.

Как выглядеть, держаться и говорить

Стартаперы с опытом не рекомендуют приходить на презентацию в галстуке или дорогих аксессуарах — это может создать не тот образ. Одевайтесь опрятно и сдержанно, будьте собой — так вы произведёте лучшее впечатление на потенциального инвестора.  

Говорите на языке человека или аудитории, перед которыми выступаете. Постарайтесь заранее собрать информацию о вашем потенциальном инвесторе, изучить его опыт и область интересов еще до выступления. Это поможет понять, какие аргументы в пользу вашего проекта будут для него максимально действенными. Так, если ваш потенциальный инвестор всегда придерживался идеи о ценности человеческого капитала, – сфокусируйтесь на презентации команды и ее членов. 

Многие люди боятся выступать публично, но неуверенность – то, что не терпит большинство частных инвесторов. Подготовка к выступлению помогает снизить уровень тревожности, поэтому заранее порепетируйте.

Продумайте ответы на самые популярные инвест-вопросы, связанные с нивелированием финансовых рисков:

• Какой средний уровень рентабельности на капитал у вашего рынка и чем продиктовано отличие от вашего прогноза?
• Что вы будете делать, если бизнес-идея не сработает, а деньги инвестора вы уже потратили?
• Какие действия для получения денег/теста гипотезы на этом рынке вы уже предприняли со своей стороны?

Задайте сами себе максимальное число неудобных вопросов, которые связаны со слабыми сторонами проекта или лично вашими уязвимыми сторонами. 

Помните: ваша основная задача состоит в том, чтобы просто и понятно донести выгоду вашего проекта (или товара, или услуги) на языке инвестора и выглядеть убедительно. Сфокусируйтесь на этом.

Хороший вариант – презентовать проект сотрудникам фондов или ангельским инвесторам через общего знакомого, который вас хорошо знает, чтобы разговор можно было начать не с нуля. Если общих знакомых нет, идите длинным путем: ищите человека, который может знать другого человека, знакомого с интересной вам персоной, и сначала продавайте свою идею ему. 

В крайнем случае, пишите бизнес-ангелу в Facebook (экстремистская организация, запрещенная на территории РФ).