Что показывает рентабельность, как правильно ее рассчитать и увеличить

Высокие доходы бизнеса не всегда говорят о том, что он движется в правильном направлении. Чтобы понять истинную картину вещей, необходимо знать, как рассчитывать рентабельность ― показатель, который является определяющим в успешности любого дела. 

Что такое рентабельность 

Рентабельность — это коэффициент, который отражает то, сколько бизнес затратил денег на получение прибыли. Можно посчитать рентабельность любого процесса в компании, а также всей организации в целом.

По рентабельности можно судить, эффективно или нет используются ресурсы компании: финансовые, человеческие и сырьевые. Этот показатель позволяет сравнить производство с другими игроками на рынке, чтобы понять, почему конкуренты получают прибыль больше, затрачивая меньше ресурсов. 

Рентабельность важно оценить при покупке бизнеса: никто не захочет покупать компанию с отрицательной рентабельностью, а если она за два года генерирует прибыль, равную своей стоимости, то за ней выстроиться очередь из покупателей. 

Рентабельность компании зависит и от того, сколько она тратит на свое продвижение в интернете и какой эффект получает от него. Чтобы поднять рентабельность вашей компании, воспользуйтесь сервисами для бизнеса от reg.ru, среди которых ― аренда хостинга, регистрация доменных имен, создание сайтов и многое другое. 

Для чего рассчитывать рентабельность

Чтобы принимать управленческие решения. Расчет рентабельности помогает руководству компании обосновать необходимость распределения ресурсов, чтобы оптимизировать затраты и улучшить качество товаров или услуг. 

Чтобы составлять долгосрочные планы. С помощью расчета рентабельности предприятие будет точно знать, что изменится, если стоимость сырья повысится или произойдет скачок инфляции. 

Чтобы контролировать бизнес. Без расчета рентабельности нельзя проанализировать, насколько эффективна компания, отстает ли она от конкурентов или опережает их.

Чтобы привлечь инвестиции. Если у компании нет расчетов рентабельности, в нее никто не будет инвестировать, потому что не знает, когда эти инвестиции могут вернуться. 

Чтобы прогнозировать развитие. Зная, сколько наша компания может зарабатывать на одной чашке кофе, мы можем спрогнозировать, сколько нам нужно взять в кредит, чтобы открыть еще кофейню и как долго мы будем его возвращать. 

Как рассчитывается рентабельность 

Коэффициент рентабельности рассчитывается по формуле: прибыль разделить на стоимость ресурсов, которые необходимы для ее получения. Он может быть выражен как в конкретной сумме, так и в процентах.

Например, у нас есть салон маникюра. Средняя стоимость услуги там составляет 3000 рублей. Из нее мы вычтем зарплату мастера, аренду помещения, амортизацию оборудования, расходники вроде лака и фрез, кофе, воду, конфеты, зарплату администратора, оплату рекламы и налоги, что в сумме составит 2500 рублей. Для этого, конечно, надо знать, сколько клиентов делает маникюр в салоне за месяц, потому что многие затраты, например, аренда помещения, никак не зависят от того, придет в салон 1000 клиентов или 100. Итого получится, что с одного клиента мы получим 500 рублей прибыли или чуть меньше 117%, это и будет рентабельность. 

Можно считать среднюю стоимость всех услуг, а можно посчитать по каждой из них. Таким образом может оказаться, что основной доход нам приносит именно услуга маникюра, а вот педикюр приносит только убытки. В таком случае лучше отказаться от этой услуги и сосредоточиться на том, что генерирует прибыль. 

Однако рентабельность одного клиента мало что говорит о бизнесе, чтобы получить точные данные, необходимо считать рентабельность за месяц, а лучше ― за год. В таком случаем мы увидим целостную картину: сколько приносит бизнес вне зависимости от сезона. 

Виды показателей рентабельности 

Как мы уже говорили, рассчитать рентабельность можно как для всей компании, так и для отдельных ее процессов или продуктов.

Рентабельность производства — это значение, которое показывает, как эффективно используются ресурсы во время производства. Она показывает, сколько денег мы заработаем за каждый потраченный рубль. 

Рентабельность продукции — это отдельный расчет рентабельности по каждому товару или услуге. С ее помощью можно оценить, какие из них генерируют большую прибыль, а какие ― убытки. 

Рентабельность продаж показывает, сколько мы тратим на то, чтобы продать наш продукт или услугу. Этот коэффициент помогает понять, насколько реклама и маркетинг увеличивают стоимость продукта. 

Рентабельность активов демонстрирует, как компания распоряжается своими финансами и другими активами. Какие из них действительно приносят прибыль, а какие ― нет. 

Рентабельность инвестиций — это оценка того, сколько денег приносит каждый рубль, вложенный в развитие производства. С помощью этого показателя можно оценить, насколько выгодно будет вкладываться в расширение компании. 

Рентабельность персонала — это показатель того, какую прибыль генерируют сотрудники компании с учетом их зарплаты. Он демонстрирует, эффективно ли нанимать высокооплачиваемых специалистов или наоборот, заменять их несколькими низкоквалифицированными сотрудниками.  

Формула расчета рентабельности

Чтобы рассчитать рентабельность, применяется следующая формула:

Рентабельность = прибыль / себестоимость х 100%.

Представим, что средняя прибыль кофейни за месяц составит 1 млн. рублей, а все затраты, включая аренду, налоги и зарплату персонала ― 700 тысяч рублей. Итого получится рентабельность 143%. Что означает, что на каждые вложенные 100 рублей мы получаем 143 рубля прибыли. 

Порог рентабельности 

Это важный показатель, который позволяет компании существовать, его также называют «точка безубыточности». Порог рентабельности ― это прибыль, которая полностью покрывает затраты на производство, не приносит прибыли, но и не генерирует убытки. Компания может производить свой основной продукт на пороге рентабельности, чтобы выигрывать у конкурентов по цене, а доходы получать от продажи сопутствующих продуктов. 

Что влияет на рентабельность

Доходы и выручка. Сюда включены ценообразование, объемы продаж и разнообразие предложений компании. Чем больше компания зарабатывает, тем выше может быть рентабельность. 

Расходы и затраты. Чем выше у компании операционные расходы на аренду, зарплаты, рекламу, себестоимость закупки и производства, тем ниже будет ее рентабельность. Также рентабельность могут снижать инвестиции в расширение бизнеса. 

Управление запасами. Чем больше компания тратит на то, чтобы хранить сырье или произведенную продукцию, тем меньше рентабельность. 

Финансовое управление. Грамотное управление финансами позволяет компании снижать издержки, налоговую нагрузку и проводить разумную инвестиционную политику, что отражается на повышении прибыли и рентабельности в лучшую сторону. 

Конкурентная среда. Чем больше участников на рынке, тем ниже они предлагают цену на свой продукт. Если компания продает высококонкурентные продукты, ей придется снижать стоимость и, соответственно, рентабельность бизнеса. 

Качество продукции и услуг. Если довольный клиент вернулся за повторной покупкой, компания может считать, что она сэкономила на его привлечении, тем самым подняв рентабельность. 

Инновации и технологии. Новые технологии помогают снижать затраты и выводить на рынок продукты, у которых еще нет конкурентов. 

Управление персоналом. Если сотрудники хорошо зарабатывают, они будут заинтересованы в том, чтобы бизнес развивался и приносил прибыль. 

Как повысить рентабельность 

Рентабельность состоит из двух слагаемых: доходов и себестоимости. Чтобы повысить рентабельность, необходимо либо повышать доход, либо снижать затраты на производство и продажу продукта или услуги. Также есть дополнительные способы повлиять на рентабельность: 

• сделать товар или услугу более качественными, чтобы клиенты возвращались и рекомендовали вас другим людям;
• повысить цены, чтобы получать больше с каждого проданного товара или услуги; 
• дополнить товар или услугу бонусами, например, курьерской доставкой; 
• тратить больше на рекламу, чтобы охватить больше потенциальных клиентов, главное, чтобы рентабельность маркетинговой кампании не оказалась отрицательной; 
• использовать для привлечения различные акции или запустить программу лояльности; 
• перейти на более дешевое сырье или найти поставщика с низкими ценами; 
• уволить лишних сотрудников. 

 Андрей Лебедев