e Байер: кто это, чем занимается, карьерный рост в России

Байер: кто такой, чем занимается, сколько может заработать

Байера можно назвать менеджером по закупкам, но эта профессия подразумевает больше личного вовлечения. Для успешной карьеры в этой области нужно не только понимание логистики и знание законов; важен также творческий подход и великолепные коммуникативные навыки.

Кто такой байер

Байер — это специалист по закупкам товаров для розничной торговли. Этот специалист занимается анализом спроса и предложений, поиском новых поставщиков, выбором продукции, а также управлением запасами. В обязанности байера входит заключение договоров с поставщиками, контроль качества поставляемых товаров, организация логистики.

В России байерами принято называть также людей, которые помогают заказывать товары из зарубежных магазинов. В этом случае их клиентами становятся не торговые сети, а обычные люди. Чаще всего байеры работают с одеждой, аксессуарами, косметикой. Их популярность выросла после того, как многие бренды решили уйти из России.

Как работает байер

Байер изучает спрос на определенные товары, оценивает конкуренцию и проводит анализ потенциального рынка сбыта. Он отслеживает актуальные тенденции и прогнозируют будущие потребности покупателей.

Реализовывать самые амбициозные проекты предпринимателям помогают сервисы для бизнеса, которые предлагает компания reg.ru.

Одна из главных компетенций байера — поиск надежных поставщиков с качественными товарами по приемлемым ценам. Для этого он посещает выставки, ярмарки и другие мероприятия, где общается с производителями и дистрибьюторами. Далее идет переговорная стадия с поставщиками по заключению выгодных контрактов, заключается торговое предложение; необходимо минимизировать затраты и увеличить прибыль. Байер в этом напрямую заинтересован, так как чаще всего работает за процент от сделки.

Частный байер отталкивается от пожеланий своих клиентов. Для него главное знать, где выгоднее заказать ту или иную сумку или платье. После введения против РФ масштабных санкций работа таких людей усложнилась: теперь нужно уделять отдельное внимание вопросам оплаты товаров на сайтах иностранных магазинов, а также доставке с учетом всех действующих ограничений.

Источник: Shutterstock. Профессиональный байер — всегда опытный переговорщик

Профессиональные знания, плюсы и минусы профессии

Байеры работают в различных областях, но в любой из них требуется знание маркетинга и основ экономики. Хороший байер разбирается в принципах рыночного анализа, ценообразования, спроса и предложения. Это помогает ему принимать правильные решения при выборе товаров и установлении цен.

Также байеру требуется знание законов, регулирующих торговую деятельность, он должен разбираться в правилах таможенного оформления и других юридических аспектах.

Байер должен разбираться в логистике. Знать тонкости транспортировки и хранения товаров, чтобы эффективно управлять запасами и снижать затраты на перевозку товара.

Профессия байера обладает рядом преимуществ для тех, кто думает о выборе работы.

Широкий диапазон приложения сил. Байеры нужны всем. И тем, кому нужна новая электроника и обувь, и тем, кто хочет купить раритетную ювелирку, и тем, кто хочет заказать из-за рубежа продукты. Это дает возможность найти работу по интересам и развиваться в выбранной области.
Высокий уровень ответственности. Работа байера требует принятия важных решений, что делает ее интересной.
Хорошие карьерные перспективы. В крупных компаниях байеры могут быстро продвигаться по карьерной лестнице благодаря своим профессиональным навыкам и опыту.
Независимость. Если байер работает с частными клиентами, он может организовать свой день так, как посчитает нужным и удобным для себя.

Но, как и в любом другом деле, существуют и свои минусы.

Высокая ответственность может быть и недостатком. Байеры отвечают за большие объемы товаров и могут столкнуться с высокими рисками при неправильном планировании закупок.
Частые командировки. Для поиска новых поставщиков и проведения переговоров байеры часто вынуждены ездить в командировки, что может требовать много времени и сил.
Конкуренция. Рынок труда в этой сфере очень конкурентный, поэтому для успешной карьеры необходимо постоянно совершенствовать свои навыки и знания.

Как стать байером и где работать

В настоящее время отдельной специальности «байер» в вузах нет, но при выборе этой профессии оптимальным будет базовое экономическое и юридическое образование, маркетинг, бизнес и PR.

Большой плюс работы байером в том, что эти специалисты требуются практически во всех областях, от металлургии и машиностроения, до дизайна и медиа.

Розничная торговля: крупные розничные сети и магазины нуждаются в опытных специалистах по закупкам для управления ассортиментом товаров и оптимизации затрат.
Производство: предприятия промышленности, особенно те, которые работают с импортом сырья и комплектующих, нуждаются в байерах для организации поставок и контроля качества продукции.
Агробизнес: фермерские хозяйства и агрохолдинги нанимают байеров для организации закупок семян, удобрений и техники.
IT-компании: современные IT-компании часто нуждаются в байерах для закупки программного обеспечения, аппаратного обеспечения и услуг.
Ресторанный бизнес: кафе, рестораны и другие заведения общественного питания нуждаются в байерах для организации закупок продуктов питания и напитков.

Таким образом, байер является универсальным специалистом, который может найти применение в самых разных областях экономики.

Каждому байеру, вне зависимости от сферы приложения знаний, будет нелишним пройти курсы по статистике и анализу данных, а также изучить иностранный язык и пройти курсы по эффективной коммуникации.

Источник: Shutterstock. Для карьерного роста байеру нужно посещать экспо-мероприятия в своей отрасли

Зарплата байера в 2024 году и карьерный рост

Сегодня байер может зарабатывать от 50 до 500 тысяч в месяц, средняя зарплата 150 000 рублей, но эти данные очень условны. Все зависит от самого байера, его активности и профессионализма.

Карьерный рост байера в России может включать несколько уровней:

младший специалист по закупкам занимается рутинными задачами, такими как обработка заказов, ведение отчетности и общение с поставщиками;
специалист по закупкам участвует в планировании закупок, проводит анализ рынка и выбирает поставщиков, может также отвечать за управление запасами и контроль качества товаров;
старший специалист по закупкам руководит командой младших сотрудников и принимает ключевые решения относительно закупочной политики компании, разрабатывает стратегии закупок, ведет переговоры с крупными поставщиками и контролирует выполнение KPI;
директор по закупкам управляет всей деятельностью отдела закупок и отвечает за стратегическое развитие компании в этой области, разрабатывает долгосрочные планы закупок, координирует работу всех подразделений компании и взаимодействует с высшим руководством.

Как заработать на доставке из-за рубежа

Услуги посредников для зарубежных покупок были довольно популярны и раньше, а с введением санкций против РФ эти люди стали еще более востребованы. Но и работа байеров стала сложнее.

1. Получить доступ к ассортименту зарубежных магазинов

Одних сайтов может оказаться недостаточно, ведь в распространенных в Европе аутлетах можно найти многие вещи со значительными скидками. Так что если у байера в другой стране найдется партнер, который сможет покупать и отправлять вещи, это существенно увеличит его возможности.

2. Иметь возможность оплаты покупок

После введенных против российской финансовой системы ограничений карты Visa и MasterCard, выпущенные российскими банками, не работают за пределами РФ. При этом далеко не у всех потенциальных клиентов байеров есть возможность оплатить заказы в долларах или евро. Поэтому таким специалистам надо быть готовым принимать оплату в рублях и иметь счет в иностранном банке для покупок в валюте. Разумеется, затраты на конвертацию средств и поддержание всей этой многоступенчатой инфраструктуры байеры переносят в свою комиссию.

3. Обеспечить доставку в Россию

Большинство транспортных компаний продолжают работать с Россией, хотя доставка может занимать недели, а то и месяцы. Главная сложность обычно заключается в необходимости заполнить таможенную декларацию — документ с полным описанием товара, необходимый для легального ввоза товара в страну. Ошибки в декларации грозят тем, что посылка зависнет на границе или даже вернется отправителю. За оформление коммерческих отправлений Таможенная служба взимает пошлину, поэтому посылку байеров часто оформляют как обычную частную посылку.

До 2024 года действовало ограничение, согласно которому в РФ из стран ЕС нельзя было ввозить товары на сумму больше 300 евро. Позже эти правила отменили, но некоторые транспортные компании страхуются и не принимают более дорогие посылки.

Чаще всего всего покупатели в России заказывают брендовую одежду, аксессуары и обувь. Как правило речь идет о среднем ценовом сегменте, который в американских или европейских магазинах более доступен, чем в России.

Стандартная комиссия частного байера составляет 10-15% от суммы заказа.

Алексей Рудевич

Сервисы для бизнеса